一、公司要有独特优势 
        做公司时常要考虑我们想为客户提供什么样的服务，如何在这个领域形成独特的优势，这些便是自己公司存在的价值。

二、资源及优势需要积累 
        就拿客户资源来讲：查到一个客户信息就将其仔细的记下来，做好每次拜访记录，不断深入了解客户的爱好及想法，不断考虑如何让客户满意，只要不断坚持，你的客户就会越来越多。

三、选择客户及合作伙伴 
        在一起认同感，并容易形成默契，如果与自己原则本来就不同，很难深交，想处起来也很别扭。
        对于供应商及经销商，如果发现其有不诚信的行为，就不需考虑再与其合作，否则将给自己惹来很多麻烦。吃亏只需一次，如果损失不大，就不必记较（自己应将重要放在如何发展公司的业务上，对不诚信的人也是很难也其讲道理），但他们也会再有机会与自己合作。

四、对于项目的管理 
        对于自己所管理的项目不要贪多，有一个就集中精力做好一个，让客户十分满意，不断积累优势及经验，就有机会不断接到更大的项目。如果什么都想做，结果往往因精力分散，资源有限，导致漏洞百也，每天忙于四处救火，身心都会感到十分疲惫，客户也会因质量的原因对自己失去信任。 

五、如何得到客户的信任
        客户对自己的信任有点像小额定期存款，每周每个月都坚持往里存款，时间长，这笔财富就很可观了。 
        将公司每个新的成功案例发给客户，让他们了解公司的成长。
        出外旅行，回来写个游记发给客户，一起分享大自然的美景
        多方搜集资料，回答客户提出的问题。
        将客户遇到技术难题，通过各种途径相办法协助解决。
        信守承诺，答应的事情尽全力做好。时间长了，客户就会将项目交给你。

        要有思想内涵及生活情趣 ——
        没有人喜欢单调及乏味，每个人都喜欢有生活情趣的人。
        每天看看业内新闻，了解行业动态。
        每周到健身会所做两次健身，不光锻炼身体，还可与会员朋友一起聊聊天
        养上几条鱼，一只狗，早上带上狗跑步，晚上给鱼喂食。
        每两周来一个腐败大餐，不要花费许多（大排档便可），但需要有特色。
        每二月外出短途旅游一次（二天），亲近一下大自然。
        每年长途旅游一次（十天，云南，新疆），感受祖国大好河山，了解他乡的风土人情。